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非洲往事(26-30)夏chao卷·xia

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专门做宝石生意的!他那边什么大小,什么种类

    都有。你想买的话,改天我带你去挑,保证你有中意的!「

    裘老板看出我有买的意思,他很开心,脸上一直挂着笑容。但是第二天,他

    就笑不出来了。早上送走邱总后,我下午也退房走了。他直盯盯地看着我拖着行

    李走出大门,心里大概在想,这家伙昨天是逗我玩的吧!说要买宝石,第二天就

    跑了。

    上天可鉴,我是真的很想买,但是我手上只有邱总留下的一些生活费。这里

    又不是国内,国内汇款提现不是很方便。我只能尽量省着用,前几天我看到路边

    贴了一个租房广告,一个华人出租他的空床位,一天只要约50元人民币。我决

    定搬到那边去,把生活费省下来买宝石。

    一路电话联系,我总算找到那家华人的住址,他们住在一个黑人中层阶层的

    小区,小区里全是迷你型独院小别墅。华人一家和他们的一个亲戚住一楼。二楼

    两间空房一间租给了我,一间租给了两个做生意的温州人。

    这边只租床位,饭靠自己做。我买了些鸡蛋和面,准备混几天再说。晚上,

    我在厨房吃面的时候,两个做生意的温州人回来了。领头的是一个帅哥,打扮的

    相当时尚,但是脸上却是一脸落寞。他和我打了一个招呼,就上楼不见了。他的

    同伴一个矮矮的小胖子进厨房准备晚餐。

    我很好奇中国人是怎么在非洲做生意的,就和小胖子攀谈起来。他们是做摩

    托车贸易的,小帅哥是老板。早年他们家乡有人在非洲卖摩托车生意,听说一年

    赚了几千万,在家乡显摆地不得了。小帅哥看着眼红,便进了一批国内摩托拉着

    他这个小胖过来一起闯荡。

    我带着钦佩地语气问小胖子」那你们也应该赚了不少钱吧!「」亏死了。还想赚钱?我要不是看兄弟情分上,鬼才愿意来这破地方。「小

    胖子一脸委屈的表情忙来忙去。

    我有点奇怪,但看小胖子忙碌地样子,实在不好在这个时候追问,吃完饭后

    便上楼了。我经过温州人的房间时,看到小帅哥瘫坐在电脑前上网,好奇心驱使

    我进去和他聊了起来。

    在我想来,中国摩托便宜实用,在非洲这种经济发展落后的贫困国家应该很

    受欢迎才对。小帅哥的老乡有成功的先例,这生意再做起来难吗?

    但从小帅哥的口中,我了解到的情况却不是那么简单。他的老乡来非洲比较

    早,那时非洲的资讯不发达,渠道不畅。老乡带着货在当地做批发,当地人抢着

    和他合作,钱刷刷的来很容易。但是赚钱的门道看到人多了,的中国人和非

    洲人加入了这个行业。批发的门槛变高利润变低,没有足够的资金玩不了。小帅

    哥来的晚,资本不足只有选择做零售。店选的地方太偏,语言不通,生活成本太

    高让他无利可图。最要命的是,他为了吸引非洲人买摩托,采取了产品半年保修

    的政策。

    小帅哥丧着一张脸,和我诉苦道」我开始调查过周围非洲人摩托车店铺,发现他们都没有售后政策,定价也

    高。我就想,价格压低再加上售后保障可以把客源抢过来。但我没想到,这样做

    ,成交量并没有多多少,反而麻烦一大堆。「

    我饶有兴趣地追问道」什么麻烦?「」非洲人的习性和交通环境!「小帅哥长吐了一口气,继续道」非洲人教育

    程度很低,很多不懂英语,说明书也看不懂。和他们说了一大堆,有的人连摩托

    加柴油还是汽油都没搞清楚就乱加,几天把摩托发动机搞废了,就回来说摩托质

    量太差,要求换新的。还有些自己操作失误的把车撞了的也来找我们。而且非洲

    道路是真差,路上一个坑一个坑的,开摩托一个不注意就容易出事。车开不了多

    久就出问题,出了问题就来找我们,讲道理根本没用,工商管理局也在帮当地人

    「

    看着小帅哥那无奈的表情,我深深地感受到,赚钱在非洲原来没那么简单。

    很多成功都没办法复制,做生意也有无数的门道需要去了解,像他这样闭着眼在

    市场上闯就只会碰的头破血流。

    找人倾述后,小帅哥的情绪好了许多。他表示接受了教训,也积极调整了策

    略,亏损在逐渐减少。但是什么时候能真正的找到赚钱的门路依旧是个问号。可

    他还在不断地尝试想办法,他的野心并未受到当前挫折的影响。他告诉我」温州人就是要自己当老板的!「

    29章世事无常

    我每天还是照常跑到当地工商局去打探公司注册的消息。


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