不可貌相”呐，不管怎么说，这么一丝惊讶的情绪就足以调动起齐钧的兴趣了，他开始有些期待，这样一个少年能够带来的是什么样的东西了。
周长宁继续道：“想必齐公子自从接到信件以后就有些一头雾水的吧，不过，在揭晓谜底之前，在下有一物想请齐公子品尝一二。”说着便将手边那个一直被忽略了的竹筒打开，从里面往空着的茶盏中倒出来了些白糖，对着齐钧做出了个“请”的手势。
无论是在洪家，还是回到了齐家，齐钧都是被金尊玉贵地养大的，来历不明之物岂能随意入口？因此，他并未第一时间品尝，反而将茶盏拉近了些，细细观察着里面的东西，不一会儿，便认出来了：“这是，白糖？不对，颜色上要比我见过的白糖更加纯净洁白些，颗粒也更细一些。”
齐钧能够认出来白糖，周长宁并不感到奇怪，无论什么时候，有些东西，都是只供给少数人所享用的，普通百姓常见的是褐红色的蔗糖，却不代表白糖就不存在了。
周长宁唯一可以肯定的是，最起码，他制造白糖的方法还没有现世，原因无他，这法子实际上并没有什么技术含量，若是有人已经意外之间想出了这个法子，那么，白糖定然会在短时间内迅速铺开来，代替一部分蔗糖在市面上流通。
因此，周长宁并没有要先为齐钧解惑的意思，而是看着他用茶匙浅浅地舀了一些白糖送入口中，静静地等待着对方接下来的反应，谈判这种事情，先开口者，难免气势上就会输人一筹，而周长宁向来习惯掌握主动权。
确认自己嘴里尝到的的确是甜味儿，齐钧便能肯定了，这就是他曾经见过的白糖，只不过：“周公子，白糖虽然是外邦的贡品，每年我朝能够得到的数量不多，其品质也比你拿出来的稍逊一筹，想必是你从什么门路得到了那样的白糖，又想出了法子使它变得更加纯净，虽然我不甚清楚你究竟用了什么法子，但是想来应该成本不低。
这样一来，价格便宜却品质稍差、价格昂贵却品质更好，这两者之间，你的东西并不具备太大的优势，毕竟，同为白糖，后者并非不可替代，不是吗？”
这话就纯属齐钧为了压价在鬼扯了，毕竟，在不知道周长宁会开出一个怎样“狮子大开口”的价格之前，他总不好过多泄露底牌，相反地，为了能让自家获得尽可能多的利益，他当然要以最小的成本来拿下这个方子啊，言语之间如此贬低这种白糖的价值，那也就不足为奇了。
没吃过猪肉，也见过猪跑，像这样的谈判伎俩，周长宁心里跟明镜儿似的，不仅是他，就算是一旁听着的周大新也并未因为齐钧的话而有丝毫慌乱，左右，周大新的心态还是相当好的，就算长宁没有想出这个白糖方子，自家不还是该怎么过活就怎么过活吗？抱着这样一种“得之我幸，失之我命”的心态，周大新还是很能稳得住的。
“那如果我告诉齐公子，这白糖的原料并非是您口中的贡品，而是市面上最普通不过的蔗糖呢？此外，能够将蔗糖变成白糖的法子，成本也并没有您想象得那般昂贵，甚至可以用低廉两个字来形容。”谈判嘛，总是要一点一点地把鱼饵抛出去的，这样才能在不惊动鱼儿的情况下让他悄无声息地咬钩了都还不自知，周长宁现在正在做的，就是这样的事情。
然而，他的话说得轻飘飘的，齐钧听着却不免呼吸一窒，市面上的蔗糖长什么样子他还是见过的，在此之前，如果有人跟他说，蔗糖能够变成从宫里流出来的那种贡品白糖，他一定会让对方回家好好休息，醒一醒酒的，可是，齐钧看了看茶盏中的白糖，又看了看笑眯眯的周长宁，现成的例子就摆在了他的眼前，容不得他不相信。
--